Все мечтают о комфорте, и всем хорошо известно, что квадратных метров много не бывает. Всегда хочется больше. Данная брошюра ознакомит вас с основными моментами, на которые следует обратить внимание при продаже или покупке квартиры, получении ипотечного кредита. Надеемся, что информация, которую мы для вас подготовили, окажется вам полезной.
МЕЧТАЙТЕ - МЕЧТЫ СТАНУТ РЕАЛЬНОСТЬЮ!
Доскональное знание услуг, умение доходчиво разъяснить преимущества фирмы, способность дать ценный совет, даже если клиент не заключит договор с Ипотечным центром, Центром недвижимости - вот основные деловые качества сотрудников Ипотечного центра, Центра недвижимости.
ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ГРАЖДАНАМ ЖЕЛАЮЩИМ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ
КАК УСКОРИТЬ ПРОДАЖУ КВАРТИРЫ
Если Вы хотите продать свою квартиру как можно быстрее, и у Вас нет знакомых, готовых купить ее, Вам нужно будет искать покупателей с помощью риэлтеров.
Специалисты Ипотечного центра, Центра недвижимости располагают базой уже готовых заявок на покупку и принимают все звонки от потенциальных покупателей. Они с легкостью "вычисляют" среди них тех, кто способен потратить Ваше время зря. Это особенно важно, если Вы заняты на работе и у Вас нет возможности принимать "бесполезных" посетителей.
Сколько времени может занять поиск покупателя?
В среднем, процесс продажи недвижимости занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. На то, как быстро специалист справится со своей задачей, влияет эффективность его маркетинговой стратегии и величина спроса на дома и квартиры такого типа, как Ваша недвижимость. Поэтому, прежде чем подписывать агентский договор, спросите специалиста, в какие сроки он предполагает найти для Вас покупателя.
Специалист, пользующиеся компьютеризованными системами и следующие эффективным стратегиям интернет-маркетинга, продадут Вашу недвижимость в минимальные сроки.
КАК ВЫБРАТЬ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ?
Вопросы, которые нужно задать специалистам:
- Как долго Вы занимаетесь сделками с жилой недвижимостью? Это Ваша основная работа?
(Поскольку в сфере недвижимости наличие теоретических знаний не гарантирует успеха в сделках, риэлтеры учатся своей профессии на собственном опыте.)
- Сколько квартир Вы продали в прошлом году? Сколько квартир продано Вашим агентством?
- За сколько дней Вы обычно продаете квартиру? Каков средний срок продажи квартиры в Вашем районе?
- Насколько, в проведенных Вами сделках, цены, по которым недвижимость продается, отличаются от цен, по которым владельцы квартир хотели продать свою недвижимость?
- Какие приемы рекламы Вы будете использовать?
(Ищите специалиста, который применяет эффективные и инновационные методы работы. Не обращайтесь к тому, кто надеется на удачу, дав пару объявлений о продаже.)
- Чьи интересы Вы защищаете - только мои или интересы другого участника сделки тоже?
(Специалист имеет законное право представлять сразу обе стороны в сделке, но при условии, что Вы знаете, каковы его обязанности перед Вами и перед другим участником сделки. Хороший специалист обязательно объяснит, по какой схеме посреднических отношений он работает, перечислит Вам права обоих участников сделки. Вы можете настаивать на том, чтобы специалист работал только на Вас.)
- Вы найдете мне юриста, ипотечного брокера или ремонтного рабочего?
(Специалист должен порекомендовать Вам сразу нескольких юристов, ипотечных брокеров и др. И если он что-то получает за свои рекомендации, то он должен сказать Вам об этом).
- Какие специалисты входят в Вашу команду?
(Если вместе со специалистом работают юристы, ипотечные брокеры, консультанты-оценщики, маркетологи, дизайнеры, программисты, то он совершит Вашу сделку с недвижимостью быстрее.)
- Что для Вас главное в Вашей работе?
("Правильного" ответа на этот вопрос быть не может. Но по тому, что скажет Вам специалист, Вы сможете судить о его приоритетах - скорость сделки, качество услуг и т.д., - а также о том, как они согласуются с Вашими целями.)
- Как Вы будете информировать меня о ходе сделки? Как часто я буду получать Ваши отчеты?
(Ответ специалиста, опять же, позволит судить о том, насколько Вам подходят его методы работы. Вы предпочитаете получать от специалиста новости, касающиеся сделки, дважды в неделю? Или наоборот - не хотите, чтобы Вас беспокоили, пока не появится серьезный покупатель? Как Вы хотите общаться со специалистом - по телефону, через электронную почту или на встречах?)
Дополнительное преимущество агентства - это членство в профессиональных ассоциациях (например, в Ассоциации Риэлтеров Кемеровской области, Некоммерческое партнерство "Ипотека Кузбасса"). Вступая в такие ассоциации, агентство демонстрирует свою готовность следовать принятым в них этическим принципам работы. Если Вы сочтете, что агентство в чем-то нарушило Ваши права, или если Вам просто не понравится качество полученных услуг, Вы можете пожаловаться в ассоциацию, членом которой оно является.
ПОКУПКА И ПРОДАЖА ЖИЛЬЯ:
процедурные и юридические вопросы сделок с недвижимостью
С чего начать продажу квартиры
Если вы продаете или меняете жилье, избегайте типичных клиентских заблуждений, препятствующих взаимопониманию с профессионалами. Очень важно не ошибиться в выборе специалиста и оптимизировать сотрудничество с ним.
Плавать в океане недвижимости без опытного штурмана Ипотечный центр, Центр недвижимости никому не посоветует. Это так же рискованно, как и заниматься самолечением. Лучше обратиться к профессионалам. Но успех такого обращения во многом зависит от правильного выбора и стратегии взаимодействия для оптимального решения вашего жилищного вопроса.
Наши советы - и для тех, кто продает случайно образовавшиеся "излишки", и для тех, кто затеял обмен, а значит, продает одну жилплощадь и приобретает другую.
Сделка с недвижимостью - всегда стресс для ее участников, на фоне которого обостряется тревога. Продавец опасается многого.
Продавец боится продешевить, а потому склонен "переоценивать" свое жилье в силу вполне естественной избирательности восприятия, подтверждающей наши оптимистические ожидания.
"Железная" логика
Некоторые продавцы, убедившись в компетентности специалиста, с энтузиазмом настраиваются на сотрудничество. Особенно, если они обратились к риэлтеру по рекомендации друзей, уже успешно решивших с его помощью свою жилищную проблему. Поэтому, без договора нормально организовать отношения с приличной фирмой и добросовестным агентом, скорее всего не удастся. Другое дело, что перед заключением договора необходимо познакомиться с компанией, в которой работает, встретившийся вам на жизненном пути, риэлтер, и которая будет в дальнейшем представлять ваши интересы, внимательно изучить условия, предлагаемого вам, контракта и получить ответы на все возникшие вопросы.
Тариф по договору "Продажа"
Если вы желаете продать или обменять недвижимость - обратитесь в Ипотечный центр, Центр недвижимости. При заключении эксклюзивного договора на продажу вашей недвижимости мы гарантируем, что найдем покупателя в течение нужного Вам срока. В случае несоблюдения указанного условия, комиссия снижается на 30%. Ваш объект не останется незамеченным, получит максимальное рекламирование. Ипотечные покупатели увидят его первыми.
Комиссия ЗАО "Ипотечный центр, Центр недвижимости" для клиентов-продавцов составляет от 3% до 5% от цены, уплачиваемой покупателем нашему клиенту-продавцу. В ставку включены:
- всесторонние консультации по вопросам сделки;
- проведение экспертной оценки и составление аргументированного заключения о рекомендуемой цене продаваемой квартиры;
- выезд к клиенту для оказания консультаций и заключения договора, а также все последующие выезды, связанные с получением, передачей, подписанием документов и локальных актов;
- фотосъемка объекта: интерьеров, здания в целом, видов из окон, прилегающих территорий и объектов инфраструктуры;
- изготовление флэш-панорам интерьеров объекта;
- размещение фотографических изображений, флэш-панорам и других данных в в сети Интернет и на сайте Ипотечного центра, Центра недвижимости www.kemipoteka.ru;
- сбор документов, необходимых для совершения сделки;
- оплата расходов за получение справок БТИ, выписок из реестров;
- развернутая рекламная кампания в профильных масс-медиа, сети Интернет и профессиональных базах данных;
- изготовление и размещение крупноформатного объявления о продаже в окнах объекта;
- прием и квалифицированная обработка всех входящих звонков по рекламным объявлениям;
- организация и физическое сопровождение каждого из показов объекта потенциальным покупателям;
- проведение переговоров с потенциальными покупателями, предоставление им необходимых сведений по существу сделки;
- заключение предварительного договора с покупателем;
- подготовка и организация проведения взаиморасчетов;
- подготовка, организация и физическое сопровождение подписания договора купли-продажи;
- государственная регистрация договора купли-продажи и перехода прав собственности на объект, получение и передача зарегистрированных документов;
- профессиональное консультирование по вопросам передачи объекта покупателю и снятия с регистрационного учета граждан.
- Сопровождение всех передвижений клиента на автомобиле Ипотечного центра, Центра недвижимости.
- систематическое информирование клиента о ходе исполнения договора.
ЕСЛИ ВЫ МЕЧТАЕТЕ О НОВОМ ЖИЛЬЕ - ИПОТЕКА САМЫЙ РЕАЛЬНЫЙ СПОСОБ, УЛУЧШИТЬ ЖИЛИЩНЫЕ УСЛОВИЯ.
Ипотека - это выгодно и удобно, но многие, все-таки, не решаются на один из главных шагов в своей жизни. Почему же люди боятся ипотеки?
1. У меня нет денег на первоначальный взнос!
В этом случае, есть три способа взять кредит:
Способ № 1. Если вы - молодая семья (т.е. ни одному из супругов нет 35 лет), то по закону можете получить поддержку государства. Для того, чтобы получить господдержку, обращайтесь в территориальное управление Администрации города, по месту жительства.
Способ № 2. Обратитесь к руководителю своего предприятия с просьбой оказать Вам финансовую помощь при покупке жилья по ипотечной программе. Ваша профсоюзная организация также должна учитывать такую возможность при заключении коллективных договоров с руководителями предприятий.
Способ № 3. Если у вас уже есть жилье (дом или квартира), но Вы хотите улучшить свои жилищные условия, - ваша собственность может послужить Вам первоначальным взносом или гарантом возврата кредита, но предварительно её необходимо реализовать. В данном вопросе Вам поможет Ипотечный центр, Центр недвижимости находящийся по адресу: г. Кемерово, пр. Октябрьский, 51 тел. 35-14-21, 35-48-71.
БУДЬТЕ АКТИВНЕЕ, И У ВАС ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ!
2. У меня невысокий доход!
Не проблема: Вы можете взять созаёмщиков - до 3-х человек. Это могут быть: родственники, которые, наверняка, не откажут Вам в помощи, либо друзья - их доход будет включен в договор получения кредита на приобретение жилья. А для своевременного осуществления платежей, найдёте другую работу или ещё один источник доходов.
3. Не прогадать бы с кредитом: вдруг цены на жилье упадут? Может проще накопить деньги?
Недвижимость всегда была в цене, и наши дни - не исключение, несмотря на кратковременное снижение цен. Своя квартира или дом - это гарант стабильности, уверенность в будущем. Что же касается накоплений, то это не выход: цены на жилье будут расти. И поэтому, какую бы сумму Вы не взяли в кредит, все равно останетесь в выигрыше; заплатите за квартиру меньше, чем она могла бы Вам обойтись, в любом другом случае.
Простые расчеты показывают: если Вы экономите деньги на покупку жилья по ипотеке, инфляция "съест" Ваши сбережения гораздо быстрее!
4. Выплачивать кредит нужно столько лет! Не хочется быть должником. Вдруг что-то случится?
Во-первых, теперь Вам не обязательно ждать 15 или 20 лет, чтобы рассчитаться за кредит. Появились деньги - гасите кредит досрочно! Досрочное погашение кредита выгодно: чем быстрее Вы расплатитесь, тем меньше переплатите за жилье.
Во-вторых, Ваша жизнь и здоровье в обязательном порядке будут застрахованы. Если случится что-то непредвиденное, остаток задолженности по ипотечному кредиту выплатит страховая компания.
Кроме того, подумайте о своей старости! Собственная квартира - это залог более-менее благополучной жизни в старости. Также, имея собственную недвижимость, Вы благополучно можете сделать, понравившийся Вам, ремонт и дизайн интерьера, чего невозможно сделать в арендуемом жилье. Создайте уют в СОБСТВЕННОМ доме.
Подсчитано, что клиенты, бравшие ипотеку на 15-30 лет, благополучно погашают кредит в течение 6-ти - 7-ми лет. Это говорит о том, что благосостояние ипотечных заёмщиков улучшается, т.к. долг дисциплинирует человека, такие люди более успешны и благополучны, их реже увольняют с работы, т.к. они более старательны.
ИПОТЕЧНЫЙ КРЕДИТ ВЫГОДНЕЙ И ДОСТУПНЕЙ, ЧЕМ О НЕМ ПРИНЯТО ДУМАТЬ!
АНАЛИТИКА
Ипотечные брокеры избавляют клиентов от головной боли, самостоятельно подбирая им кредитные программы
Слуга двух господ
Сотрудничество с брокером выгодно как банкам, так и клиентам. Банкам брокер приводит заемщика, за что получает некоторые привилегии в сроках рассмотрения заявки. Клиенту брокер помогает выбрать оптимальную программу и оказывает помощь в проведением сделки. Это особенно выгодно в том случае, если у клиента нет времени самому вникать в нюансы кредитных программ банков. Кроме того, при обращении клиента в банк через профессионального кредитного брокера, существенно сокращается срок выдачи кредита. Брокер, в свою очередь, направляет клиента в тот банк, чьим условиям кредитования удовлетворяет клиент. В связи с этим, сокращается объем отказов по кредитным заявкам.
Сотрудничество с ипотечными брокерами выгодно всем участникам процесса. Банк получает возможность быстрого продвижения на рынке и привлечения качественных клиентов, брокер получает вознаграждение за свою работу, а клиент получает помощь в анализе имеющихся предложений на рынке и подборе наиболее подходящего для себя варианта, помощь в подготовке документов для рассмотрения заявки и выдаче кредита. А самое главное, клиент получает качественное обслуживание, консультации и пожизненное сопровождение по всем вопросам, касающимся недвижимости и финансов.
Чужая работа
Ипотечные брокеры проделывают часть работы за банк: занимаются привлечением клиентов, проводят предварительный анализ заёмщика и его кредитной истории (андеррайтинг), помогают собирать документы заемщику, снабжают его полезной информацией о ситуации на рынке кредитования и недвижимости.
При выборе партнера оценивается опыт работы компании в данной области, наличие квалифицированного персонала, способного провести качественный андеррайтинг кредитной заявки, наличие понятной и удобной для банка схемы сотрудничества, а также, опыт в работе с недвижимостью в качестве риэлтера.
Плата за помощь
При обращении к брокеру, клиент получает более персонифицированный подход, ведь специалист, совместно с клиентом, анализирует его пожелания и возможности, рассматривает варианты дополнительного обеспечения для снижения ставки или увеличения суммы кредита. Также, ипотечный брокер, вместо клиента, осуществляет весь цикл продвижения к заветной цели, от подбора квартиры до получения свидетельства о праве собственности. Финансово и юридически неподготовленному человеку тяжело учесть все нюансы, которые могут повлиять на окончательную сумму и ставку кредита, а также в рабочее время заниматься "беготнёй" по инстанциям. Кроме того, у каждого банка - свой набор требований. Задача брокера, в данном случае - помочь человеку подобрать оптимальную схему ипотечного кредита.
Снижение ставок будет не скоро
Банкиры советуют тем, кто решил брать недвижимость в ипотеку, не выжидать снижения процентных ставок, а брать кредит сейчас. В ближайшее время снижения ставок по ипотеке можно не ожидать. Напротив, отдельные банки могут ещё повысить свои ставки по кредитам или уйти с этого рынка вообще. В настоящий момент, ставки по ипотечным кредитам российских и западных банков уже не разделяет пропасть как несколько лет назад. Однако, с учетом стремительного роста цен на жилье в последние годы, можно сделать вывод, что ипотеку нужно брать сейчас. А в будущем, если произойдет существенное снижение ставок по ипотеке, можно будет обратиться в свой банк с вопросом о снижении процентной ставки. Или, в крайнем случае, кредит можно будет рефинансировать в другом банке. Слухи о том, что ипотеку получить невозможно, сильно преувеличены. Действительно, все банки подняли процентные ставки по всем кредитам, в т.ч. и ипотечным. Наличие денег на первоначальный взнос является для банка дополнительной гарантией, что заёмщик сможет рассчитаться с долгом.
ПОСТАВЬТЕ СЕБЕ ЦЕЛЬ И ОБРЕТИТЕ НЕДВИЖИМОСТЬ СВОЕЙ МЕЧТЫ
Тариф по договору "Ипотечный брокер"
Если Вы желаете получить ипотечный кредит - обратитесь в Ипотечный центр, Центр недвижимости. Здесь вы можете получить консультацию о программах всех банков АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО и подобрать подходящую для себя ипотеку. Услуги риэлтера и ипотечного брокера в одном месте. Гарантия продажи Вашей недвижимости.
Комиссия ЗАО "Ипотечный центр, Центр недвижимости" для клиентов-ипотечников фиксированная и не зависит от суммы кредита. В ставку включены:
- бесплатная консультация о процедуре получения ипотечного кредита и особенностях ипотечной сделки (экономия времени заемщика - мы предоставим всю информацию обо всех программах и возможностях их реализации на первичном и вторичном рынке);
- предварительная оценка возможности получения кредита (ипотечный брокер оценит возможность получения кредита и ориентировочный размер кредита);
- подбор оптимальной для каждого клиента ипотечной программы (из более чем ста программ ипотечный брокер подберет для Вас ту, по которой Вы сможете получить максимальную сумму на наиболее выгодных для Вас условиях);
- подготовка документов для рассмотрения заявки в кредитном комитете, предоставление их в банк;
- контроль и информирование клиента в процессе рассмотрения заявки в кредитном комитете (ипотечный брокер информирует заёмщика о стадиях рассмотрения заявки банком, сообщает о результате рассмотрения, способствует скорейшему принятию решения банком);
- подбор объекта недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и требованиями банка (по отдельному договору или бесплатно из базы Ипотечного центра, Центра недвижимости);
- сбор необходимых, для проведения ипотечной сделки, документов, предоставление их в банк и страховую компанию (документацией полностью занимается наш сотрудник, заёмщик при этом отдыхает);
- оценка объекта недвижимости сертифицированным оценщиком (взаимодействие с оценщиком осуществляет наш сотрудник, клиент не тратит на это свое время);
- проверка истории приобретаемого объекта (документы по проверке получает и представляет в банк и страховую компанию сотрудник Ипотечного центра, Центра недвижимости)
- Комплексное ипотечное страхование в офисе Ипотечного центра, Центра недвижимости (нет необходимости посещать офис страховой компании).
- согласование и координирование условий проведения сделки со всеми участниками сделки (зная все нюансы ипотечной сделки, требования банка, страховой компании, пожелания продавца и покупателя-заемщика, специалист Ипотечного центра, Центра недвижимости согласовывает условия проведения сделки со всеми её участниками, находит компромиссы для каждого);
- сопровождение при проведении взаиморасчетов, подписании договора купли-продажи, регистрации сделки, подписании передаточного акта, контроль за снятием с регистрационного учета бывших собственников (квалифицированное сопровождение сделки - клиент отдыхает, а специалист все проверяет и контролирует).
Тариф по договору "Покупка"
Если вы желаете приобрести недвижимость - обратитесь в Ипотечный центр, Центр недвижимости. Услуги риэлтера и ипотечного брокера в одном месте. Обширная база строящегося и вторичного жилья. Грамотный подбор недвижимости, продаваемой другими агентствами недвижимости.
Комиссия ЗАО "Ипотечный центр, Центр недвижимости" для клиентов-покупателей составляет до 2% от стоимости приобретаемого жилья. Для покупателей, приобретающих объекты Ипотечного центра, Центра недвижимости, данная услуга предоставляется бесплатно.
В ставку включены:
- всесторонние консультации по вопросам сделки;
- проведение интервью "Ваша идеальная квартира", с целью составления максимально верного представления о целях покупки недвижимости;
- проведение экспертной оценки массива предложений, в соответствии с полученными требованиями и составление аргументированного заключения о перспективах поиска запрашиваемого объекта недвижимости;
- все необходимые выезды сотрудников Ипотечного центра, Центра недвижимости, связанные с получением, передачей, подписанием документов и локальных актов, кроме заключения основного договора, который подписывается клиентом при посещении офиса;
- ежедневный мониторинг массива предложений, обработка и проверка вариантов;
- организация и физическое сопровождение каждого из осмотров объектов;
- проведение переговоров с потенциальными продавцами и/или их представителями, получение всех необходимых, для окончательного принятия решения, сведений по существу сделки;
- подготовка, организация и физическое сопровождение заключения предварительного договора с продавцом и/или его представителем;
- подготовка и организация проведения взаиморасчетов по сделке;
- подготовка, организация и физическое сопровождение подписания договора купли-продажи;
- государственная регистрация договора купли-продажи и перехода прав собственности на объект, получение и передача зарегистрированных документов;
- систематическое информирование клиента о ходе исполнения договора.
В тариф также включены услуги покупателям, приобретающим квартиру с использованием заемных средств (ипотечных кредитов), связанные с обеспечением банка-кредитора информацией об объекте залога.
Особенно необходим опытный консультант при приобретении квартиры в строящемся доме. Наш опыт работы с новостройками, наличие достоверной информации о Застройщиках, строящихся объектах, источниках их финансирования, реальных сроках окончания строительства домов, юридической корректности договоров, заключаемых с покупателями квартир, дальнейшее сопровождение приема-передачи построенного жилья и регистрации прав собственности в регистрирующем органе, позволит Вам избежать многих неприятностей в дальнейшем, и в полной мере ощутить радость новоселья.
Спасибо, что ознакомились с нашим буклетом!
Очень надеемся, что предоставленная нами информация стала для Вас полезной.
16.01.2009 г. Ипотечному центру, Центру недвижимости исполнилось 3 года
Работающих 10 чел.
5 человек - это специалисты, являющиеся риэлтерами-брокерами по недвижимости и ипотечными брокерами одновременно, все они прошли специальное обучение и имеют соответствующие сертификаты.
- на основании заключенных договоров для наших заказчиков оказываем все современные услуги в недвижимости: продаем и покупаем индивидуальные жилые дома, квартиры, загородную и коммерческую недвижимость, земельные участки;
- оказываем помощь в оформлении прав собственности на любые объекты недвижимости, в т.ч. загородные и садовые дома и земельные участки, а также на выделение паев и оформление прав собственности на земли сельхозназначения;
- сдаем в аренду жилые и нежилые помещения;
- и, конечно же, помогаем получить ипотечные кредиты и займы для приобретения объектов недвижимости.
Наши отличительные особенности:
1. Весь комплекс услуг одной семье (человеку) оказывает один специалист, считаем, что Заказчику удобнее и приятнее общаться с одним нашим специалистом по всем услугам, поэтому, первые консультации у нас проводятся бесплатно, длятся по времени от 15 до 30 минут. Это нам и нашим Заказчикам необходимо для того, чтобы возникло взаимопонимание, доверие и откровенность, чтобы уже в ходе первой беседы можно было понять, что необходимо предпринять, чтобы решить задачу или проблему, с которой к нам обратились.
Неразрешимых ситуаций не бывает, а у недвижимости нет такой болезни, которую нельзя вылечить ценой.
2. Продаем только те объекты, на продажу которых у нас имеется соответствующий договор с владельцем недвижимости и правоустанавливающие документы переданы к нам на ответственное хранение и их экспертизу.
3. По всем вопросам, касающимся недвижимости и финансов, мы готовы проконсультировать по телефону 351-421, 354-871 и в нашем офисе: пр.Октябрьский, 51, часы работы:
понедельник-пятница: с 8.30 до 19.00 без обеда,
суббота: с 11до 16.
И не стесняйтесь нам позвонить по любому вопросу, мы всегда рады слышать Вас по нашему дежурному телефону: 333-188
Также очень будем рады видеть Вас на наших бесплатных практических семинарах, ежемесячно по пятницам с 18.00: "Как улучшить жилищные условия", "Как разбогатеть на недвижимости в России".
|
